Tværkulturel Rådgivning

Don’t be misled by the fact that Scandinavians and Americans are, by appearance, very similar! To be sure, we share many common traits, however, culturally, and in the way we do business, we are very different!

Martensen Wright PC offers guidance on negotiating style and technique. We help you appreciate that the counter offer you just received is not an insult, but simply how things are done in the United States. And if you share the Danish trait of being very, very direct, we educate you on the need to not play all your cards at once. Yes, doing business in the U.S. can sometimes resemble a game of poker.

A favorite example: If a Dane says it would be great if you could join them at their summer house some weekend, you can almost be certain that a real invitation will follow. If an American says it would be great if you could spend a weekend at their cabin at Lake Tahoe, you might, (as in 1 in 20) actually receive that invitation! It’s not that Americans are less sincere or that they intend any insult by not following through, it is simply that the expression of the intent to invite is a common way to show that they are comfortable with you. But don’t strap on your skis yet!Du skal ikke lade dig vildlede af den omstændighed, at skandinaver og amerikanere ofte ser ens ud. Vi deler mange fælles træk, men kulturelt set – og på den måde vi driver forretning – er vi meget forskellige.

Martensen Wright PC bistår med forhandlingsteknik. Vi hjælper dig med at forstå, at det tilbud, som du netop har modtaget fra en modpart, ikke er en fornærmelse, men derimod den måde, tingene bliver gjort på i USA. Og hvis du besidder den danske egenskab med at være meget direkte, kan vi måske hjælpe dig med at indse, at det i USA sommetider er klogt ikke at spille alle dine kort ud på én gang. Ja, det at gøre forretning i USA har mange lighedstræk med poker.

Et typisk eksempel kunne være: Hvis en dansker siger, at det kunne være dejligt, hvis du kan besøge ham en weekend i hans sommerhus, kan du være næsten sikker på, at dette vil blive fulgt op at en egentlig invitation. Hvis en amerikaner siger, at det kunne være dejligt, hvis du kan besøge ham en weekend i hans hytte ved Lake Tahoe, vil dette måske (1 ud af 20) blive fulgt op af en egentlig invitation. Det er ikke fordi, at amerikanere er mindre oprigtige, eller at de ønsker at fornærme dig ved ikke at følge op med en egentlig invitation, men simpelthen, at det er en almindelig måde for amerikanere at vise – ved at udtrykke deres intention om at ville invitere dig – at de er komfortable med dig. Men du behøver altså ikke fare ud for at finde skiiene frem!

Emner

Find andre artikler i vores artikeldatabase

Forfatter

Alexander S. Mikkelsen (revisor)
En kort beskrivelse af din brugerprofil. Bla Bla Bla

Læs alle artikler udgivet af Alexander S. Mikkelsen (revisor)